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創業教育課程教學案例

創業教育課程教學案例

發布日期:2013-11-01 | 瀏覽次數:3147

第一步您是否適合創業?

一、 教學目的

1.什么是企業?

2.企業創辦者的特征

3.將你做為創業者來評價

一、 教學案例

案例1

沈艷艷和呂明磊是對情侶,他們倆是徐州工程學院藝術學院的畢業生,畢業后兩人決定在蘇北闖出一番事業。感覺婚慶是個朝陽行業,于是不顧家人的反對,向家人借款12萬元,聯手開了一家婚慶公司。為了方便事業起步,他們選擇以加盟的方式開店,光加盟費就花了4萬元左右。2010年10月,她們做成第一筆婚禮慶典,雖然收了3000多元,但扣除各種費用,最后還賠錢。

沈艷艷和呂明磊沒有放棄,她們在努力用創意和服務贏得客戶。遼寧有兩位新人戀愛經歷特別巧,他們幼兒園就是同學,高中時又在同一所學校,高考前湊巧坐前后桌,這樣的緣分使兩位新人走到了一起。沈艷艷和呂明磊借用《向左走,向右走》電影主題為新人設計了一場舞臺劇。婚禮的策劃和布置令新人和親朋好友特別滿意。

以后,她們又陸續為20多對新人操辦了婚禮慶典,每場價格在5000元至2萬元不等。但利潤極低。現在,扣除各種費用,倆人每月能剩三四千元,但是相對當初投資的高額成本,這點杯水車薪遠遠不能讓她們安下心來。婚慶生意在當下的社會需求中相當突出,為什么他倆做不好呢?沈艷艷也進行了思考,認為最主要的是店鋪選址太偏僻,沒門面,“蝸居”在公寓里,宣傳又沒有做好,現在知名度不夠。第二,他們的婚慶公司規模檔次“高不成、低不就”,而目前遼寧市婚慶公司大大小小2000多家,打價格戰,她們沒有價格優勢,打名氣,遠不如一些知名公司。另外請司儀攝像師、租花車等,每次要支付相當高的費用,再扣除場地費,贏利已經很少了。再加上公司推廣宣傳力度不夠,使得婚慶公司生意淡薄。苦撐一年半后,慘淡倒閉。

問題

1.他們的創業計劃書怎樣撰寫。

啟示沒有企業從業經歷的大學畢業生創業最重要的障礙往往出于“創業計劃書”。創業之前一定要完成各項調研、評估、分析,預算。當你選定了創業目標,而且在資金、人脈、市場等各方面的條件都已準備妥當或已經累積了相當實力,這時候,就應該擬定一份完整的創業計劃書。內容包括創業的種類、資金規劃、階段目標、財務預估、行銷策略、風險評估、內部管理規劃等,在創業的過程中,這些都是不可或缺的元素。上述案例空有熱情,恰恰缺少創業計劃這一關鍵環節。

一般來講計劃書應該包括以下內容:創業的種類——包括創辦企業的名稱、事業組織形態、創業的項目或主要產品名稱等。資金規劃——資金即指創業的基金來源,應包括個人與他人出資金額比例、銀行貸款等,這會影響企業的股份與紅利分配。另外,整個創業計劃的資金總額的分配比例,也應該清清楚楚的記載,如果你是希望以創業計劃書來申請貸款,應同時說明貸款的具體用途。階段目標——階段目標是指創業后的短期目標、中期目標與長期目標。財務預估——詳述預估收入與支出,甚至應該列述企業創立后前三年或前五年內,每一年預估的營業收入與支出費用的明細表,這些預估數字的主要目的,是讓創業者明確如何計算利潤,并明了何時能達到收支平衡。行銷策略——行銷策略包括,了解服務市場或產品市場在哪里?銷售方式及競爭條件在哪里?主要目的是找出目標市場的定位風險評估——這一項目指的是在創業過程中,創業者可能遭受的挫折,例如:市場變動、競爭對手太強、客源流失等等,這些風險對創業者而言,甚至會導致創業失敗,上述兩人正是因此敗北,風險評估是創業計劃書中不可缺少的一項。其他內容還包括創業的動機、股東名冊、預定員工人數、企業組織、管理制度以及未來展望等等。

2.結合此創業失敗案例分析大學生創業應具備的素質。

啟示案例中二人在創業一年半后,選擇關閉公司,而沒能夠在發現問題后及時調整經營方案,缺少創業成功所具備的一些基本素質。

良好的創業心理作為一名創業者,創業的過程是非常艱辛的。如果創業者沒有良好的心理素質最終是不能實現創業的成功。不具備良好的心理素質、堅韌的意志,一遇挫折就垂頭喪氣、一蹶不振,那么,在創業的道路上是走不遠

的。只有具有處變不驚的良好心理素質和愈挫愈強的頑強意志,才能在創業的道路上競爭進取、自強不息、頑強拚搏,才能闖出一片屬于自己的天空。

強烈的創業意識和敢于競爭的強勢意識對于創業者亦十分重要。要想取得創業的成功,創業者必須具備自我實現、追求成功的創業意識。只有在正確而強烈意識的指導下才會產生實際行動,就算在成功的路上有多少的荊棘都阻擋不了他前進的步伐。在開展創業教育時我們應注意培養學生對成功追求的渴望意識,逐漸使得學生能夠自主去追求成功,最終形成強烈的創業意識。與此同時還應知道創業過程就是一個大浪淘沙,適者生存的過程。這要求創業者有一種敢于競爭的強勢意識,這種強勢的意識是對我的強勢,要同自己競爭。沈呂二人在挫折面前就選擇了退縮和放棄。

同時,創業者需要具備良好的個人素養。但凡有為的企業家,他們必然擁有良好的個人素質。良好的個人素養主要表現諸如:積極向上、樂于助人、開朗自信、禮貌待人、團隊精神、獨立自主、誠實守信等。

(編者:化學化工學院 黃慧)

案例2

白凱明大學專業是電子商務,2011年畢業時國內外經濟環境不佳,面對慘淡嚴峻的的畢業生就業前景,白凱明立志靠自己成就事業,在商海中闖出自己的天地,不去打工,最好能結合專業自己做老板。考慮到農村老家口罩制造小有規模,從事者也都實現了發家致富,白凱明決定加入其中。白凱明用8萬元啟動資金,開始了“如雪”牌口罩的生產經營。他購置了4臺機器,花費12000元;生產的場地就是自家的廂房;雇傭的6名工人就是當地的農村婦女。經過4個月的摸索,白凱明漸漸摸出了門路,再加之近幾年變異流感的持續,市場對口罩的需求激增,白凱明接到的訂單越來越多,工人們開始加班加點。到2011年年底,白凱明獲得7萬元的凈利潤。經過將近一年的歷練,他發現利潤最高的是最新流行款式,而跟不上潮流的樣式則是低價難銷。于是2012年白凱明將生產的重心放在了新式樣口罩上,聘請了一名學習服裝設計的在校大學生設計口罩的款式。2012年白凱明不僅保持了上一年度的高銷售額,并且由于樣式新穎的口罩利潤豐厚,他凈收入15萬元。2013年初,白凱明將口罩事業發展到了電子商務領域,進駐某網上商城,將所學專業知識發揮作用。利用網絡的便捷優勢,白凱明已經成為西北和東北地區多家大型口罩批發商的供貨商。考慮到生產擴張,白凱明打算租一處廠房,成立凱明口罩制造有限公司,將自己的口罩事業再上一個臺階。

問題

1.白凱明自行創業的動機進行分析。

啟示大學生創業者進行創業的具體動因千差萬別,也很復雜。有些是為了維持生存,有些是為了發財致富,有些則為了追求一種輕松自由的工作狀態,有些卻是希望實現個體的人生價值等。不過從總體上看,我們大致可以把大學生的個體創業動機歸為兩類:一類是經濟的需要;一類是社會的需要。經濟的需要主要是滿足個體生存和對財富追求的一種需求,主要指創業者為了滿足個體生理和安全方面的需要,是大學生創業者原始和基本的動機。社會的需要是在經濟的需要得到滿足或基本滿足后衍生出來的。即指創業者希望得到社會地位、社會認可、社會賞識、獲得成就感、實現自身價值等。

大學生是創新、創造最為活躍的群體,他們思維活躍、創新意識強烈,同時所受的約束和束縛較少。為了能早日實現自己成功的目標,他們中的一部分人改變了自己的就業觀念,轉為開始自己的創業生涯。另外,大學生是自我意識較強的群體,希望有一番自己的事業,而不是一輩子給別人打工,代表了當代大學生的現實想法。選擇自主創業是為了通過這一途徑證明自己的能力、挑戰自我、實現自我價值、得到社會的認可。

2.通過白凱明的案例請指導大學生如何保持創業警覺性、發現創業機會。

啟示創業是建立在機會基礎上的。能等來的機會遠遠少于主動尋找到的機會,對于機會把握的警覺性十分重要。有了警惕性,就要會尋找、發現機會,大學生創業機會尋找的最基本的方法是對信息的識別、處理和利用。

識別創業機會是創業成功最重要的第一步,好的創業機會是創業成功的一半。創業機會來源于環境的變動、市場的不協調或混亂、信息的滯后、領先或缺口及各種各樣的其他因素的影響。其根源在于事物的變化(包括產品、服務、市場等方面),創業者可以通過其本身特有的素質發現創業機會。創業機會主要包括技術機會、市場機會和政策機會。技術機會,即技術變化帶來的創業機會,主要源自新的科技突破和社會的科技進步。市場機會,即市場變化產生的創業機會。案例中的白凱明對于市場機會的把握非常敏銳,并能根據市場的變換,不斷調整自己的生產經營策略。政策機會,即政府政策變化所賜予創業者的商業機會。政策是經濟發展的指向標,市場,特別是中國的市場受政策影響非常大。任何一項新政策的出臺都足以引發新的商機。如果創業者善于研究和利用政策,一定能抓住商機。

(編者:化學化工學院 黃慧)

 

案例3

2000年,徐州工程學院畢業的何某躊躇滿志,但半個月內,她都沒找到合適的工作,又不愿意找父母求援,只得在一家快餐店打工,同時立下決心,告誡自己:做一行專一行,抓住機遇,打造快餐中介公司!不久,何某開始給西安高新區一些寫字樓的白領送餐。才去第一家公司,就聽到白領們紛紛發牢騷:“你們店做的飯太沒特色,再不改,我們就另外訂餐。”何某眼前一亮,這不是一絕好的商機嗎?有的快餐店認為白領們難伺候,要求高,主動放棄了送餐業務。我為什么不把這筆業務接過來,按著白領們的要求走呢?從此,何某每次送快餐,都會詳細記下對方的電話、用餐口味和個人禁忌。自己收集的信息不夠,她還會問其他同行,一一記下來。何某很快確立了自己的快餐運作新模式:“做一個快餐中轉站,收集各種風味快餐,提供給公司的白領,從中賺取差價。既幫快餐店拓寬了業務,又讓白領選擇更多,何樂而不為?”何某利用春節期間需求旺盛而很多快餐店放假的時機,租了門面房,找了2名送餐工人,定做了統一的送餐服裝,開始了自己的創業。何某打電話給很多寫字樓,尋找業務機會,由于很多都是老客戶,加之很多快餐店還沒上班,很快她就拿到100份訂單。何某根據訂單的要求,結合自己收集的用餐信息,找到了合適的快餐店,并且拿到了優惠的價格。飯菜送到,何某與兩名員工穿上統一的送餐服一起外送,取得了客戶的充分認可。初戰告捷,何某信心十足,第二天,她多預訂了50份,很快又送完了。不少公司抱著懷疑的態度嘗試訂餐,也被何某團隊的專業性服務所打動。一個月下來,何某外送的盒飯達到3600多份,利潤達到2000多元。第二個月,何某又招聘了兩位員工,自己則主動出擊,到更多的公司聯系送餐業務。同時一方面,她尋找到更多各具風味、干凈又便宜的小飯館;另一方面,她到各公司發放調查問卷,統計白領最愛吃和最想吃的飯菜,然后自己設計新菜單,交給飯館去做。何某漸漸被寫字樓的白領們熟悉。一年后,何某外送的快餐盒飯每月幾千份,到2004年底,年利潤已經突破100萬元,并從小店面升級為“西安柒彩虹餐飲有限公司”,并立志打造“中國第一快餐中介”。

問題

1.何某成功創業給我們最重要的啟示是什么?

啟示何某的成功創業給我們最大的啟示就是善于發現與識別創業機會。創業往往是從發現、把握、利用某個或某些商業機會開始的。創業機會即商業機會或市場機會,是指有吸引力的、較為持久和適時的一種商務活動的空間,并最終體現在能夠為顧客創造價值或增加價值的產品或服務中。好的創業機會,必然具有特定的市場定位,專注于滿足顧客需求,同時能為顧客帶來增值的效果。何某恰恰具有這方面的能力,留心觀察、善于發現。面對送餐服務中白領們的牢騷抱怨反而令何某看到了問題,發現了沒有得到滿足的白領顧客需求,從而發現了自己的商業機會,產生了自己的創業想法,并積極投入行動,有針對性的了解白領們的需求,記錄每位顧客的用餐口味和個人禁忌,確立的自己獨特的快餐運作模式,做一個快餐中轉站,收集各種風味快餐,提供給公司的白領,從中賺取差價,從而為自己的創業成功奠定了基礎,大大提高了自己創業的成功率。

2.從何某身上我們可以看到成功的創業者應對具有哪些基本素質

啟示(1)積極健康的心里素質,創業者積極健康的心理素質一個重要的表現方面就是強烈的自我實現欲,完成與自己能力相稱的工作,充分發揮自己的潛在能力,具有強烈的改變現實處境的自我實現欲望。積極健康的心理素質另一個重要表現就是自信心,對自身力量的正確認識和充分估計,堅信自己能夠完成任務、達到目的,這也是實現創業理想的動力源泉。

(2)抓住機遇的能力,創業者不僅要善于發現機會,更需要正確把握并果敢行動,將機會變成現實的結果。何某在送餐工作中能夠從顧客的抱怨與牢騷中發現問題,發現機遇,并且能夠尋求好的商業想法抓住機遇,使創業走向成功。

(3)經營管理素質,何某能夠在創業過程中,使得自己提供的服務適應市場需求,進行了相應的市場調查,了解顧客的需求和市場提供哪些服務。同時在創業一開始就特別注重市場營銷,定做了統一的送餐服裝,樹立了企業的形象。

(編者:人文學院 王翠)

 

案例4

小侯徐州工程學院大學畢業后,為了獲取較高的經濟收入,滿足自己創業當老板的夢想,毅然決定創業。創業之前,小侯是做了充分準備,因為喜歡汽車,他就琢磨著在汽車方面找路子。他先到網上搜集了一些關于汽車消費品的創業項目。然后根據實際情況,考慮到隨著人們生活水平的提高,買車的人越來越多,而愛車的人一般都比較注重車內裝飾,那么,開一家汽車飾品店,生意應該不錯吧。覺得自己的想法還是比較順應市場發展的,小侯高高興興地開始了第二步工作。他先從網上搜索了一些經營汽車飾品的代理商,并對各家的產品質量和價位進行了比較,然后選定一家太原的代理商。經過聯系,他和那家代理商簽好了協議,交了6000元的加盟費,就開始租房子、裝修、進貨,腦子里滿是憧憬的小侯很快就成了老板。但是現實給小侯的熱情澆了一盆冷水,開張后,顧客寥寥。盡管他店里的飾品很吸引眼球,無奈飾品店所處的位置比較偏,路過的車倒是不少,但也僅僅是路過,而且大部分是大貨車,根本不會在這樣一個地段停車,也不會來買車內飾品。小侯每天都早早開店,很晚才打烊,商品的價位也定得很低,就這樣,開業半年,總共才賣出兩三千元的貨。這時,房租也到期了,小侯不敢再戀戰,把剩下的貨放到朋友空著的車庫里,從此不提開店的事。

問題

1.請分析和評價小侯創業的動機。

啟示創業動機是激發、維持和調節人們從事創業活動,并引導創業活動向某一特定目標發展的內在動力。案例中,小侯大學畢業后為獲取較高的經濟收入,滿足自己當老板的夢想進行創業,是基于滿足自己獨立的需求,不受制于人,能夠以自己的眼光看待事物,追求具有獨立的精神。同時小侯還能將創業也與自己的愛好相結合,選擇與自己感興趣的汽車邊沿產品進行經營,能夠獲得一定的滿足感,按照自己的規劃去經營產品,為自己工作,推動創業活動長期有效的進行,以此實現自己的創業理想和創業抱負,因此小侯的創業動機是值得肯定的。

2.請結合案例分析小侯失敗的原因。

啟示雖然小侯在創業之初似乎做了充分的準備,找準了項目,但是創業之前卻沒有編制完善的創業計劃書,當然也忽視了必要的市場分析和環境評估。企業的選址正確與否關系到創業的成敗與否,好的選址等于成功的一半。因此,企業選址很重要。一個企業經營項目,若選錯了地址,小則影響生意興隆,大則還可能導致“關門大吉”。選擇店鋪位置之前,首先要明確自己的經營范圍和經營定位。如果經營的是日化、副食等快速消費品,就要選擇在居民區或社區附近;如果經營的是家俱、電器等耐用消費品,就要選擇在交通便利的商業區。此外,還要考慮自己的目標消費群體,是主要面向普通大眾消費群體,還是主要面向中高階層消費群體,簡單的講就是要選擇能夠接近較多目標消費群體的地方。小侯的汽車飾品店主要針對有車一族,所以通常情況下應當考慮選址或者為人流量比較大、商業設施比較密集的成熟商圈或者是提供汽車銷售、維修等服務的店面旁邊。案例中小侯的店鋪選址即使租金、面積較為合適,所售價格也較為低廉,但是由于位置偏僻,留不住人,所以并沒有針對目標群體,小侯又沒有采取有效的行銷策略,及時在自己的商品與顧客之間搭建有效的信息橋梁,所以商品售不出去也是情理之中了。

(編者:人文學院 王翠)

案例5

今年才讀大三的小丁已經是兩家店鋪的老板了。緣分往往就在一次不經意的回眸。2007年,為全國美術統考準備的小丁去杭州上了一段時間的補習班。課余在杭城街頭閑逛,小丁瞥見了一位正在擺攤出售葫蘆燙畫的民間藝人,一下就迷上了葫蘆燙畫。回家后小丁決定從網絡上找相關的視頻來自學,除了觀摩別人的創作視頻,小丁還用鉛筆在葫蘆上先打好底稿,再“依樣畫葫蘆”。一開始,小丁掌握不好“火候”,經常把葫蘆燙壞,在燙壞了幾百只葫蘆之后,他終于熟練掌握了燙畫技術。并在當地的手創市集上大出風頭,受到了各路手工愛好者的熱捧。有了成功經歷,小丁也逐漸意識到畫葫蘆不僅是一個愛好,或許還能走出一條與眾不同的創業之路。大學生創業最大的問題就是啟動資金,家里支持我的想法,卻很難在經濟上給我過多支持,好在天工之城推出了三年免租政策,2008年12月,小丁在江北區慈城鎮的天工之城園區內開了一間屬于自己的手創工作室,取名就叫“寶葫蘆的秘密”,小店也在這個平臺慢慢積累了人氣,有了較為固定的客源。開了一年多的小店,小丁對自己的作品有了更多的認識,認為只有不斷提高燙畫的附加值才能全方位滿足顧客的需求。為秉承這樣的理念,小丁從創作單純的葫蘆燙畫發展到葫蘆雕刻、葫蘆彩繪。除了不斷拓展繪畫內容,他還嘗試著制作出更為鮮活的藝術品,如葫蘆娃、不倒翁、機器貓等小擺件,將葫蘆特有的形狀發揮得淋漓盡致。如今,深受小朋友喜愛的機器貓已經成為手創工作室的拳頭產品。盡管還沒畢業,小丁卻有了長遠打算。“目前除了在慈城的工作室,我還在鎮海鄭氏十七房的店鋪寄賣自己的作品,生意好的時候,一個月有近2000元的純收入。”小丁說,葫蘆燙畫的成本并不高,最大的價值來源于創意,而好的創意需要更多的知識來支撐。畢業之后,希望找到一份合適的工作,能與葫蘆燙畫這一愛好相輔相成。

問題

1.結合案例分析評價小丁的創業精神。

啟示創業精神是一個人突破資源限制,通過創新來創造機會、創造資源的行為。真正的創業者并不是追求個人的財富,而是追求自己的理想。他們把創業當做是實現自己人生價值的一種方式,去戰勝困難迎接挑戰。案例中小丁同學因一次偶遇迷上了葫蘆燙畫,克服了沒有老師的困境,自學成才,并在熟練掌握技術的同時產生了創業想法。更為可貴的是小丁在創業過程中的追求也超越了簡單的經濟追求,而是試著制作更為鮮活的藝術品,不斷滿足顧客全方位的需求,并且為了達到這個目的,能夠不滿足于現狀,繼續孜孜不倦的學習并規劃自己的未來方向,相信小丁同學一定能夠在創業的道路上,在自我發展、自我實現的道路上越走越遠,實現自己的人生價值。

2.小丁的創業成功之路給大學生創業提供了哪些啟示?

啟示從小丁的創業之路我們可以發現大學生的創業觀正在悄然發生變化,從最初的目標過大超出創業者自身能力和可支配資源的階段,逐漸改變為如今的利用專業、著手高科技、涉足新領域量力而行。大學生創業理念正從"向上"看轉變到"向下"看,從小處著手,逐漸豐富自己的閱歷。大學生在創業之初應盡量避免那些號稱高起點、大規模、快速度、一舉成就大事業、一夜暴發的潛在沖動和激動人心的“錢景”,真正意義的創業都是從零開始,從小起步,在艱難困苦中謀求生存,沒有這個過程,任何創業都是死路一條。

(編者:人文學院 王翠)

案例6

劉煥永1986年出生于一個農村家庭,2005年考入徐州工程學院信電學院學習計算機網絡技術專業。當父母咬著牙為他湊齊了第一年的學費和部分生活費后,他暗下決心,接下去3年的學費要自己掙。劉煥永還給自己定下了一個“三不準”的規矩:一不做家教,二不發傳單,三不參加學校安排的勤工儉學。劉煥永認為要做就做能增長經驗提升能力的活。劉煥永做旅行社校園代理,賣字典、收音機、電話卡……做過很多兼職,但始終沒有找到自己的方向。

大一暑假,劉煥永進入徐州一家網絡公司,成為一名網站建設、推廣的業務員,開始通過電話營銷、陌生拜訪等方式去接觸各類企業。從大二劉煥永發現,許多企業雖然建了網站,但設計簡單、鏈接稀少,這背后潛藏著巨大的市場需求,就開始學習網站開發與管理等網絡方面的課程,計劃利用投資少、風險小的互聯網創業。大三下學期,何永亮與以前所在網絡公司業務經理阿牛合作,開公司,做網站建設、推廣和網絡營銷培訓。

劉煥永為客戶企業網站免費做優化推廣,提升了該企業網站的搜索排名,一個月后,純利潤凈增30萬元。該客戶出資15萬元,讓劉煥永和阿牛租了一層樓,配備了教室、多媒體室等,招聘了業務員、客服人員、技術人員。2008年下半年,劉煥永開始為一家標牌廠做網絡營銷。在網上開展宣傳銷售,通過網站優化,劉煥永的網站在各大搜索引擎的排名始終保持在前,在各大門戶網站里面也能檢索到他的企業信息。很快不少企業主動找到劉煥永,邀請他去做培訓,為企業做網絡營銷推廣。標牌廠訂單多了,干不完怎么辦?劉煥永成為鄭州陽光標牌有限公司的總經理,作為中間人,聯系了十幾家標牌制作商戶加工標牌,從中賺取銷售差價,一年營業額超過100萬元。

問題

1.結合劉煥永創業案例分析大學生創業應具備的素質。

啟示案例中劉煥永能夠快速創業成功主要得益于以下幾點:要想取得創業的成功,創業者必須具備自我實現、追求成功的創業意識 在正確而強烈意識的指導下才會產生實際行動。劉煥永自從大學開始就具有強烈的創業意識,堅持做能增長經驗提升能力的活,堅持自主創業。

抓住機遇的能力,創業者不僅要善于發現機會,更需要正確把握并果敢行動,將機會變成現實的結果。劉煥永善于發現潛在的商業機會,并通過合理的手段開拓市場,劉煥永調查顧客的需求和市場需要哪些服務,同時在創業一開始就特別注重市場營銷,故能夠快速創業成功。

具有團隊精神,并且能夠搭建一支優秀的創業團隊。團隊對任何創業者而言,都是一項至關重要的工作,它決定著創業的成敗。好的團隊注重角色定位,合理分工,明晰權責,有利于企業未來的發展壯大,關乎企業成長。

2.結合實例對劉煥永創業動機進行分析評價。

啟示世上做任何一件事首先必須具備動機。只有有了動機才會開始創業。創業動機一般有以下幾個方面:1.最大限度地實現自身價值,獲得成功的滿足感;2.爭取更高的利潤,改善生活狀況;3.擁有自己的企業,可以獨立自主,按照自己的意愿行動;4.爭取較大的自由度和靈活的工作時間。

該案例中劉煥永雖然具有改善生活狀況的動機,但是更多的是為了最大限度地發揮自己的潛能和特長,實現自身價值,獲得個人在事業上的成功,從中得到滿足,這些創業者往往不甘心屈居他人之下,受他人支配自己的生活,主張自我支配生活。

(編者:信電學院 莊金鑫)

案例7

張晶,徐州工程學院生物專業學生,畢業后成為了一名大學生村官,立志把創業富民作為自己的首要職責。他所在的村子離縣城較近,耕地多但都是零散耕種,憑借靈活的頭腦和出色的能力,他積極拓展創業思路,結合當地的農業資源,聯合鎮里的其他10位大學生村官,共同投資120萬元,將大學時就已成形的生態農業計劃付諸實踐,創立了“綠領莊園”現代農業公司,走上了依托創業帶動村民致富的道路。

“綠領莊園”由蔬菜大棚區、畜牧區、水產養殖區、農家樂種植區和農家餐館五大功能區構成,通過開發生態農業技術,生產綠色農產品和無公害有機農產品。例如,種植的農作物秸稈可以制成飼料喂養家畜,家畜的糞便發酵后又可作為農作物的肥料,如此形成一個低成本、高利用率的良性循環體系,從而實現既高產又環保的可持續農業發展模式。形成規模后,莊園采取“公司+農戶”的模式,農民以土地入股,按公司的要求生產,免費使用“綠領”品牌,農產品由公司統一包銷。綠領莊園還加強與本地食品廠的聯系,將莊園優質的農產品進行深加工,做成禮盒,從而延伸產業鏈,增加了產品的附加值。

當然,在“綠領莊園”輝煌的成績背后,也有許多不為人知的辛酸艱難。因天氣寒冷,莊園四五百只七彩山雞被凍死;160多個大棚被大雪壓垮,造成近百萬元的損失。2013年,H7N9禽流感導致各類家禽價格直線下跌,這些都是張晶創業以來遇到的挫折。所幸他很快調整好了心態,禽類養殖賠本,但是蔬菜種植和水產養殖又能多賺,“不經風雨,怎么見彩虹。創業始終是風險與機遇并存的”,張晶如是說。

問題

1.張晶在創業過程中表現出了怎樣的創業精神?

啟示創業精神是創業者自身所具備的能幫助其完成創業過程并取得創業成功的精神品質,主要包括創業意識和創業心理品質兩方面的內容。

其中創業意識是指在創業實踐活動中對創業者起動力作用的個性意識傾向,包括創業的需要、動機、興趣、理想、信念與世界觀等要素。創業心理品質是指在創業實踐活動中對人的心理和行為起調節作用的個性意識特征,主要是指創業的情感、意志及其過程。

創業精神是創業者不可缺少的內在條件,它支配和調節著創業者的態度和行為,正是積極進取的創業意識和良好的個人意志品質引導著張晶一步步走向成功。

2.結合案例,說說如何指導大學生有效地整合和利用創業資源?

在創業者利用和整合資源的過程中,最重要的是識別關鍵資源,立足關鍵資源,同時把握其他企業發展所必需的資源,最終形成獨特的競爭戰略。

首先,資金、場地等有形資源是創業的基礎要素。其次,人才、管理、科技資源是企業發展的關鍵要素。第三,政策、信息、品牌、文化等環境因素同樣不能忽視。

從張晶的創業實例中我們不難看出,因地制宜是降低成本、提高效率的關鍵所在,只有全面了解和利用創業資源,才能取長補短,最大限度地發揮自身優勢。

(編者:機電學院 黃一清)

案例8

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王明,徐州工程學院物流管理專業學生,2011年,以“自行車及自行車旅游項目”創業項目贏得海南省創業大賽二等獎,在海口宣布啟動“56自行車運動俱樂部”自創品牌,著力打造海南國際旅游島自行車旅游新風尚。

相信自主創業改變人生命運的王明,長年酷愛閱讀《商界》雜志,一心希望自己成為一個響當當的企業家、實業家,不斷通過自己的努力,積極推動社會發展。讀大二時,王明就在校園內與同學合作創辦體育用品租賃俱樂部,而此前曾利用課余時間推銷泡面、擺地攤、兼職房產銷售員等,小小年紀已歷經“創業磨難”。2010年大學畢業后,王明并不像其他同學那樣急著要去找一份“穩定的工作”,而是繼續走上自主創業道路,創辦了自己第一家公司,主要從事廣告業務,包括自行車車載廣告,旗下現有員工15人,平均月營業額達18萬元。

海南國際旅游島的政策優勢以及海南“綠色崛起”的后發優勢,被一向商機敏銳的王明“捕捉”,結合自身長期開展自行車運動及有關業務的優勢條件,2012年起決定開展自行車休閑旅游項目。王明說,“自行車休閑旅游,集健身養生、旅游休閑為一體,貫穿吃住行購娛環節,非常吻合海南旅游發展方向以及自然風光優美的特點,也是當前年輕人喜聞樂見的時尚生活方式”。

問題

1.分析和評價大學生的創業動機。

啟示創業動機是創業行為背后的驅動力,它引起創業者從事創業活動,并推動創業者向某個目標前進,根據創業者性格特征、生活環境、家庭背景、受教育程度的不同而有所區別,主要有以下幾種:

第一,成就的需求,即為了滿足個人自我實現的一種需要。第二,追求獨立的需求,即以自由意志來指導生活,尋求獨立的生活方式。第三,控制的欲望,即創業者在創業過程中所表現出來的強烈的企圖心,對權力展現出一定的支配、控制的愿望。第四,改變目前的經濟狀況。

2.王明的案例對準備創業的大學生有哪些啟示?

啟示從王明的案例我們可以看出,成功創業離不開明確的創業動機和良好的創業素質。相信自主創業改變人生命運的王明,一心希望自己成為一個響當當的企業家、實業家,不斷通過自己的努力,積極推動社會發展,正是這樣明確的動機和堅定的信念推動著李瑞在創業的道路上越走越遠。

從大二起,王明就開始了自己的創業嘗試,在多次的創業經歷中,遇到了不少“磨難”,然而他沒有放棄,而是不斷地總結和反省,逐漸積累了創業素質,培養自己的創業能力。正是經過了多次創業經歷的積累,才使他在創業方向的選擇上用獨到的眼光和成熟的心態去面對。

(編者:機電學院 黃一清)

案例9

劉凌云,徐州工程學院2001級學生,剛畢業時她借了兩萬塊錢在南京開了第一家寵物醫院,十來個平方,“蝸居”在小區里。“那時候南京養寵物的人不多,寵物醫院加起來也就十來家,但她覺得這是個朝陽產業,值得投資。”自己做木牌廣告,在小區里發傳單、名片,每天晚上堅持電話回訪一天里診療的客戶,在她的細心經營下,寵物店度過了生存期,發展了起來,不僅搬到了130多個平方的大店面里,位于江寧的二號店也已經開張。和劉凌云接觸過的人們對她印象最深的就是她對創業的熱情和執著。

劉凌云現在的身份是兩家寵物連鎖店的老板,“手下”固定的員工有五六人,每年還會接收不少大學實習學生。與自己的同學不一樣的是,從進大學的第一天,劉凌云就覺得自己是要當“老板”的人。別的同學忙著逛街,她卻忙著學習經營管理的知識,學校里有創業講座,她一個也不錯過。

問題

1.結合劉凌云的創業案例,說說大學生創業所應具備的基本素質有哪些?

啟示創業素質是個體所具備的能夠使之完成創業過程并取得創業成功的內在的穩定的特征或特點,是以創業意識為前提、創業能力為核心、創業品質為基礎、創業知識為保證的綜合素質。大學生創業素質是指大學生能夠完成創業過程并能實現所創事業可持續發展,同時完成自身從創業家向企業家轉變所應具備的素質,包括優秀的思想道德品質、扎實的基礎知識、較強的組織協調能力和特殊才能、良好的個性心理品質、遠大的抱負和理想、出色的美學修養、健康的體魄體能。

此外,強烈的創業欲望和意識、優秀的創業品質、良好的創業心理、很強的創新創業能力以及扎實的創業知識都是大學生創業所應具備的素質。上述案例中,劉凌云正是具備了一些基本的創業素質,所以才能夠最終創業成功。

2.在劉凌云的創業案例中,你認為創業者應該表現出什么樣的創業精神?

啟示創業精神是創新主體在創新精神指引下,把創新觀念化為創業形象藍圖,并再把創業形象藍圖化為創新實踐藍圖的精神力量。創業精神是創新精神向創新實踐藍圖轉化的中介,即創新精神—創業精神—創新實踐。創業精神推動著主觀創新能力向現實創新能力轉化、觀念思維操作向行動思維操作轉化、創新觀念藍圖向創新實踐藍圖轉化,這三大轉化是創業精神動力推動的結果,是創業精神自覺能動地發揮作用的表現。這在本質上,是創業精神推動著觀念自主創新能力向自主創業能力和實踐自主創新能力深化發展的不竭精神動力。在創業中,應該表現出創造性、自覺能動性、思維操作性等創業精神。

(編者:環境工程學院 張彪)

第二步 為自己建立一個好的企業構思

一、 教學目的

1、 企業類型及成功要素

2、 如何挖掘出好的企業構思

3、 檢驗企業想法/SWOT分析

4、 準備好繼續下去了嗎?

二、 教學案例:

案例1李維斯牛仔褲如何創業成功?

很早以前,美國千千萬萬的人從各地涌去西部淘金。李維斯,這位原籍普魯士(德國)的青年,隨著淘金大流來到了舊金山。然而,很有經營眼光的李維斯,到了淘金工地參加了短短一段時間淘金后,卻“反潮流”走自己的路。

李維斯看見川流不息的人群來這里淘金,這里自然形成一個大市場,自己如能為他們提供商品,會更實惠,賺錢更穩。于是,他將帶去的一點路費和伙食費作為資本,開設一間小商店,專賣一些日用品,包括一些露營用的帳篷和用做馬車車篷的帆布。果然生意不錯,賺了些錢。

有一天,有位淘金者來到李維斯的商店買東西時說:“唉,我們整天爬山搬石,這些棉布服裝很快磨爛,要是你能用你的帳篷帆布做成服裝,估計會耐用得多。”

李維斯聽了這位淘金者的話,覺得很有道理,如果千千萬萬的淘金者每人買一套這樣的服裝,生意就不得了。于是,他將自己的帳篷帆布試制成幾套服裝,果然淘金者愿出較高價買完了。李維斯接著向帆布商購人大量帆布,請了服裝廠按他的設計縫制成服裝。這些大批生產的帆布服裝還增設了幾個口袋,便于淘金者放些錘子、鉗子等工具和存放金礦石。

由于這種帆布服裝耐磨耐穿,并有各種便于存放工具和礦石的口袋,比棉布工作服優勝得多,故大受淘金者歡迎。李維斯不斷擴大生產亦滿足不了需求,他三兩年時間就發了大財。

問題

1.李維斯是怎樣找到創業機會的?

2.假如你是李維斯,還有哪些機會?

啟示可以引申到賣水的可口可樂,收購原油的美孚等。

3.發現你周圍的創業機會。

(編者:創業學院 滕為)

案例2

段夢揚,女,徐州工程學院藝術設計專業2005級學生,開設一家畫室,從事美術類高考考生的考前培訓。段夢揚在創業之前有著非常豐富的勤工儉學的經歷,曾先后代理過手機卡的銷售、米高輪滑鞋的銷售,代理福森造林有限公司的市場拓展業務,自制圣誕禮物出售,還在超市等地方打工。在經歷了一系列的兼職后,進入大二學習的段夢揚開始了自己的第一次創業:她投資了10000多元和別人合伙開了一家奶茶店。當時的創業初衷是想為家里謀一些福利,可由于對合伙人的了解不足,在經營中產生了矛盾,不久奶茶店的經營以失敗告終,不但沒有盈利,還個人虧損了4000多元。第一次創業的失敗對段夢揚的打擊很大,身心交瘁,病了一個月。但一段時間后,她調整狀態,以一種不甘心失敗的心態,和同學一起投資辦起了一個工作室,主要進行廣告板和封面的設計,開始了第二次創業。工作室經營一段時間之后,收回了成本,并且能解決自己的生活費,但因為工作室的業務與自己的學習課程產生沖突而取消經營。在有了兩次創業的經驗和教訓的基礎上,段夢揚投資2000多元,辦起了一家畫室。因為段夢揚本人對美術很有激情,而且具有通過美術考試升學的親身體會和成功經驗,畫室的經營目前較為順利,并有一定的盈利。對于畢業以后將會選擇就業還是創業,段夢揚還沒有明確的想法,如果畫室的發展很好的話,還會繼續經營下去。

問題

1.結合上例,談談大學生創業精神表現在哪些方面?

啟示①創業者們都充滿自信——對自身能力、企業生存的自信。甚至創業失敗的同學也自信的認為,雖然是失敗的創業經歷,卻是一次難得創業體會和經驗積累,大大增強對于今后的創業或擇業的信心。案例中段夢揚經歷了一次較為嚴重的失敗后堅持進行第二次、第三次的創業。②賦有創造精神、敢于投身創造。用自己的智慧和雙手取得“第一桶金”的創業者雖然人數很少,但極富影響力,因為他們是勇于創造、不畏困難的“代言人”。創業,意味著創造,需要創業者具有開拓精神,需要面對從來沒有面對過的工作內容,解決從來沒有碰到過的各類問題;創業,意味著風險,需要創業者時刻考慮企業的生存和發展的同時,也要關注行業和競爭對手的狀況,努力付出也并不一定意味著成功。這些都是賦有創造精神、敢于投身創造的一種表現。

2.結合案例談談如何有效利用創業資源?

啟示①大多數創業者選擇與自己專業或特長相關的產業。在校大學生相比較社會創業者而言,缺乏足夠的資金和人力支持,不得不盡量發揮創業者自身的專長。段夢揚之所以開辦畫室做考前美術培訓,是因為她本身就是畫室的美術老師,而且還是“過來人”。利用自己的專長進行創業大大降低了創業成本,在創業的同時對自身技能又是一種很大的提高。這不但是在校學生創業的特點,在社會上創業行為中也較為多見。②良好的合作關系是新企業生存的基礎。很多小企業是通過合作起步的。對于經濟實力薄弱、學習任務繁重的在校大學生來講,團隊合作成了創業的必由之路,通過合伙經營來籌集資金和人力。良好的合作關系是新企業生存的基礎,段夢揚第一次創業的失敗就反映這個命題。但大多數新企業中的合伙關系建立在同學的友誼之上,缺乏牢固的法律基礎,因而也存在較大的散伙的隱患。

(編者:信電學院 莊金鑫)

案例3

羅敬宇初一時跟父母在廣場散步時發現孔明燈很壯觀,就到徐州大市場了解孔明燈批發價,得知批發價2元時當即進貨200個,回到廣場10元一個賣出,后來發現一個人勢單力薄,就動員同學加入銷售隊伍。他以每個孔明燈5元的價格批發給同學,不用叫賣,便能凈賺3元,初次嘗到了創業的甜頭。初三時羅敬宇靠向朋友和同學借錢,在徐州市“金三角”服飾廣場開了一間40平方米的女裝店。期間他聘請了兩名店員,一個當店長,一個當售貨員。但后來因為他的服裝太前衛,門店少人問津,只撐了半年就倒閉了,羅敬宇一下子虧了9萬元。

高一時,羅敬宇學習美術,準備將來大學學習美術,慢慢發現,徐州市畫畫的有2萬多人,但全市只有幾個畫材商店,市場很大、利潤可觀。在爸爸的支持下他找到劉立佳利用一套百余平方米的住宅做畫材生意,成立宇佳商務有限公司(后更名佳宇文化用品有限公司)。羅敬宇占51%的股份,劉立佳覺得羅敬宇很誠實,印象很好,兩人交往甚密。劉立佳說,羅敬宇擅長交友,為人豪爽、真誠,別人有困難總是盡力幫助。兩人相互信任,一起努力,到高二時,他僅靠這個店面,一年已能賺200多萬元。隨著市場越來越好,羅敬宇的團隊逐漸增加到18人,經過半年的努力,徐州的畫室、學校基本都跟他們有業務往來。不到一年,店里的銷售額就達到600萬元。高三時羅敬宇去武漢的藝術培訓學校學畫畫,了解到該校缺錢裝修,他投入120萬元,占30%的股份,還沒畢業就當上了學校副校長!現在藝術培訓學校又發展了3家分校,羅敬宇在每家占35%的股份。走進高考考場時,羅敬宇已有了3家直營店和4家加盟店。

考上大學后把這里交給愛好音樂的劉立佳并將其逐步轉型,主營音像制品。接手一年已經小有名氣,每天都有幾千元利潤。現在公司員工已達到29名,日常工作由4個部門的負責人管理。銷售部總監湯大志說:“羅總年齡不大,但執行力很強,有自己的主見,說一不二。我們平時都是按章辦事,大家都很服他。”

問題

1.創業團隊的組建需要注意哪些問題?

啟示創業者能否走得更遠,取決于能否搭建一支優秀的創業團隊。優秀團隊的標準是高度責任感,成功的行業經驗,合作的心態。團隊組建尤其要注意:

揚長避短,恰當用人,創業伙伴之間的優勢最好呈互補關系,要看清其長,以后也要學會包容其短;志同道合,目標明確,團隊的目標應該是每個加入到團隊里的成員所應認可的,具有相同的價值觀,否則的話,就沒有必要加入;既要講獨立,也要講合作,對于創業者而言,選擇合作伙伴,意味著將企業未來幾年的命脈與人共享。那么在共享權力之前,就必須認真地考察合作伙伴;相互尊重,在平時的交往與合作中要坦誠,互相尊重對方。

2.結合羅敬宇的案例分析如何發現和識別創業機會?

啟示1.機會青睞于特定創業者發現創業機會不是一件容易的事情,對于創業者來說,發現創業機會的能力也是當老板必備的素質之一。創業是建立在機會基礎上的,主動需要主動尋找、發現。羅敬宇自中學開始就有一些創業經驗,先前經驗有助于創業者識別機會。而且羅具有專業知識,擁有在某個領域更多專業知識的人,會比其他人對該領域內的機會更具警覺性與敏感性。因此羅對繪畫材料市場明顯較為敏感。個人社會關系網絡的深度和廣度影響著機會識別。

2.機會具有很強的時效性,甚至瞬間即逝,大多數機會都不是顯而易見的,需要去發現和挖掘。對機會的識別源自創意的產生,而創意是具有創業指向同時具有創新性的想法。在創意沒有產生之前,機會的存在與否意義并不大。

(編者:信電學院 莊金鑫)

案例4

歐陽敏,徐州工程學院國際經濟與貿易專業2003級學生,經營擁有自己品牌的輪滑專賣店——風火輪滑,主要經營成人輪滑裝備,進行輪滑技術培訓與咨詢,并承接各類有關輪滑的商業表演。目前擁有三家連鎖店,兩家設在長沙,一家設在北京。

歐陽敏本人酷愛輪滑運動,升入大學后,他發現很多也有同樣的愛好,于是萌生了開創品牌輪滑店的想法,并進行了一定的市場調查,確定了創業方案。通過向朋友借款和自己的部分存款,歐陽敏籌集了8萬元資金,于2005年創辦了“風火輪滑”專營店,開始了自己的創業歷程。通過一個多月辛苦的籌備,“風火輪滑”誕生了。但初期的經營卻不令人滿意,少有人來問津,沒什么人了解他的“風火輪滑”。為了改變這種局面,擴大品牌的知名度,推廣輪滑運動,歐陽敏頻繁在長沙各大高校演出,結交志同道合的朋友,吸引更多熱愛輪滑的人,推廣自己的品牌,同時也培養了一批新的輪滑愛好者。經過兩年的摸索,“風火輪滑”已經初具規模,擁有三家連鎖店、500余名會員,成為了輪滑協會的合作伙伴,風火輪滑是輪滑協會的推薦產品,為長沙高校大學生熟知。

今年上半年大學畢業后,歐陽敏繼續經營著壯大中的“風火輪滑”,并且有意其他體育運動裝備的經營。

問題

1.通過歐陽敏功案例分析一下大學生的創業動機有哪些?

啟示創業動機來源于創業需求,所謂創業需要,是個體在創業活動中對基本需要和社會需要的反應,表現為對一定物質或精神的追求。馬斯洛將人的需要由低到高分為五個層次,分別是生理的需要、安全的需要、愛和歸屬的需要、尊重的需要、自我實現的需要。馬斯洛將前兩者定義為缺失性需要,這是個體生存發展不可或缺的,也是最強有力的需要;后兩者是生長性需要,與個體的幸福感密切相關。同樣,大學生創業行為的背后也隱藏著各種需要,這種需要是通過其創業活動達到創業目標來滿足的,在創業活動中表現出來的需要就是大學生的創業需要。歐陽敏正是因為對輪滑的熱愛,產生了創業的想法,更多的表現出了對精神的追求。

2.對于歐陽敏這樣的創業學生,他是如何整合、利用創業資源的,給我們大學生有哪些啟示?

啟示資源是企業發展的脊梁,對創業企業而言,其作用更是不可或缺。但不可否認,創業企業對創業資源的運用經驗相對較少,而創業資源的引入、消耗、交換、調配,任一動向,都會對企業帶來切身影響。新創企業資源整合主要是指通過識別所需資源,獲取必要的資源并加以配置形成必要的資源束,并利用這些資源形成競爭優勢以創造價值的過程。歐陽敏通過不斷選擇、汲取、及激活有效資源,慢慢形成具有規模的三家連鎖店,因此資源整合的原則不僅是創業設計中的一個重要原則,也是在創業中借勢發展,巧用資源,優勢互補,實現雙贏的重要方法。

(編者:環境工程學院 張彪)

第三步 評估你的市場

一、 教學目的

1.掌握評估市場、市場營銷知識

2.了解你的競爭對手;

3.制定市場營銷計劃;

4.制定市場營銷計劃;

二、教學案例

案例1學生畫作收購拍賣公司

學生黎明創辦了一家收購拍賣學生畫作公司。收購比較容易,現在他手里存有大量的學生作品,朋友建議他在淘寶上將這些東西拍賣掉,但是黎明不確定是否值得費這個力氣。他不得不為每件東西拍攝數碼照片、公告拍賣的信息、等待出價、安排發貨、期待收到付款,并希望最終能買掉所有的東西。而且,作為一個新的“淘寶人”,他沒有以前銷售的反饋信息,而這種反饋信息可能會成全或者阻斷賣家的交易,因為買家有時候不愿意購買未經檢驗的賣家的產品。

當然,不但他面臨著這些問題,成千上萬的其他人也面臨著這些問題。這聽起來像是給了黎明一次創業的機會,所以他于2013年10月在工程學院建立了學生畫作收購拍賣公司。

問題

1.如果你也開辦類似的服務,你會開網店還是實體店?

2.從成功網店中可能會產生哪些獨立的企業

(編者:創業學院 滕為)

案例2

王唯,徐州工程學院,2011年創辦“立達文印”——以網絡服務為基礎的網絡打印中心,短短半年已吸引700多個“老顧客”,日營業額已達300元。

王唯的創業靈感來源于生活。他發現同學們每次打印資料,都需步行20多分鐘到校外的打印店,來回途中加上等待的時間,要耗一小時,要是碰上期末考前夕學生“扎堆”打印,排隊的時間更長。他敏感地嗅到了商機,他認為,現在的大學生沒事都“宅”在宿舍里,他們喜歡便捷式服務,而傳統的打印模式則需要他們離開宿舍去店里排隊,非常浪費時間。因此,如果在校園內開個打印店,提供在線QQ接單、打印稿送上門服務,生意肯定很火。這個大膽的想法讓王唯熱血沸騰,說服了4個同學共同出資,在宿舍開辦了“立達文印”。

王唯的打印社完全顛覆了傳統,采取會員制,做長期顧客,通過QQ好友對宿舍進行分組,形成了一個完善的會員信息管理系統。會員免費辦充值卡,通過局域網扣費系統扣錢,并在送貨時附上一張消費清單,讓顧客很放心。解決了這些技術性難題后,他開始尋找客源,從熟人做起,同學、師兄、師弟們再向身邊人介紹。漸漸的,很多人都習慣了這種宅在宿舍就能打印的新式服務,“立達文印”的口碑也傳開了。

問題

1.結合案例,說說如何指導大學生發現與識別創業機會?

啟示發現與識別創業機會是創業成功的前提,培養發現創業機會的能力可以從如下幾方面著手:

首先,多看、多聽、多想,養成良好的市場調研習慣。其次,要有獨特的思維,發現和抓住被別人忽視的機會。第三,對待機會時要“不等待、不放棄、不依賴”,積極進取,把主動權掌握在自己手上。

2.如果你是王唯的老師,對于打印社的后續發展,會給出怎樣的有效指導?

啟示創業初具規模后,應根據市場需求進行適當調整,以本案例為例:

首先,明確人員分工,做好團隊協作。其次,發揮會員制的優勢,通過打折促銷等手段留住客源。第三,在保證特色服務質量的同時,擴大業務范圍。第四,利用學校優惠政策,適時擴大規模。

(編者:機電學院 黃一清)

 

第四步 企業的人員組織

一、 教學目的

1.知道仔細地選擇員工的重要性及如何選擇人才。

2.知道怎樣評估本企業對人員的需要及對人員如何組織管理及工作安排。

二、 教學案例

案例1

黃強等7人,均為徐州大學自動化專業2008級本科生,合伙經營一家名為“久創科技”的電腦服務公司,主要業務包括組裝電腦的導購,電腦及配件的代售,電腦故障維修。

2010年,黃強等人參加了學校的創業計劃大賽,雖然比賽結果并不很突出,但卻激發了他們的創業熱情。比賽結束后,黃強就和同學梁軍商量成立電腦服務公司,準備進行真實的創業。他的這一想法得到了其他8位同學的響應,通過商議,黃強出資2000元,其他人每人出資1000元,共計10000元啟動資金。同年7月,正式成立久創科技公司。在后來的經營當中,因為有兩名同學因為自身經濟困難而撤資,其他7人繼續維持經營。經營的7名同學根據自身特點和專業特長,分塊負責公司的各項業務;店面的營業人員由7名同學輪流充當。由于關系良好,平常的工作量和業績并不直接與利益掛鉤,而采取平均分配利潤的方式。公司營業一年多來,業績尚可,已收回投資,并于2011年6月開始盈利,當然,這沒有計算7名同學的人力投資。在經營中,公司成員發現自身存在很多不足,于是有意識的參加了一些管理知識和專業技能的培訓,公司承擔部分培訓費用。現在公司準備搬遷至位置較好商業區,但存在資金短缺的問題。

談起以后的個人發展,公司的成員都較為樂觀,較傾向于往大型的高科技電子企業就職,但對于創業也很有信心。

問題

1.結合上述案例,指導大學生在創業時進行資源整合。

啟示整合理念是現代營銷學中出現的新理念,任何一個創業者都不可能把創業中所涉及到的所有問題解決好,也不可能把一切創業資源都充分備足。關鍵點在于,要學會進行資源整合。因此資源整合的原則不僅是創業設計中的一個重要原則,也是在創業中借勢發展,巧用資源,優勢互補,實現雙贏的重要方法。

上述案例中最后留下的7位同學有了共同的利益或利益共同點,實現了資源整合的第一步。但資源整合是多方面的合作,切實的合作需要有各方面利益真正能夠實現的預期加以保證,這就要求共同尋找和設計出大家共贏的公司機制。初出茅廬的合作經營,建立共贏機制尤其需要智慧,團隊成員對方看到潛在的收益,為了獲取收益而共同投入資源。既要齊心協力共同擴大收益,也要幫助彼此降低風險,。在此基礎上,還需要考慮如何建立穩定的信任關系,并加以維護,不能依賴單純的朋友關系,要懂得建立法律保障。綜合幾點,才能保證公司的長期運營。

2.多名同學合伙經營的公司如何進行團隊的建設。

啟示大學生創業群體,因為擁有一定的專業知識,一定的技術基礎,他們為了更好的去實現自身的社會價值、生追求,往往會因為共同的理念和愿景走到一起進行創業實踐。大家根據自身的經濟狀況不同程度出資組建經濟體,企業發展初期,或者是沒有考慮到,或者是礙于朋友情誼,沒有明確提出未來各項目成功后的具體的利潤分配激勵方案,等到團隊規模擴大的時候就開始為利潤怎么分配而發生爭執。

還有很多制度的東西沒有引起重視,即便團隊中有表面的工作分工,但缺乏明確的懲戒措施,一些制度要么缺失,要么執行不力,流于形式。有可能導致創業團隊的分裂。

因此,團隊在選擇好成員伙伴后,首先要確定團隊領導,一個團隊的領導往往是最具有激情、號召力和創造力的人來充當,成員內必須有明確的分工,才有可能順利的完成,集中團隊成員各方面的優勢,使得團隊在不斷的改進中發展壯大。接下來要設計團隊企業管理模式,涉及到團隊的資金籌措、資金管理、市場調查、產品開發、市場營銷、激勵機制、獎懲措施等管理活動,并嚴格執行。

(編者:化學化工學院 黃慧)

案例2

2010年6月,徐州工程學院學習機械設計制造及其自動化專業的廖裕龍及幾位同學以自主研發的智能機械手專利為產品策劃的創業項目“手創科技有限公司”獲得了第七屆廣東大學生創業計劃競賽金獎,并于同年10月份獲得全國挑戰杯銅獎,盡管“手創”這個項目充分體現了他們扎實的專業基礎和獨到的創新眼光,但他們并未萌生創業的念頭,像眾多同樣參加創業比賽的

團隊一樣,團隊前進的腳步止于競賽獲獎,創辦企業對于這個團隊仍然停留在概念而已。然而比賽中出色的產品展示讓他們備受智能機械愛好者的青睞,為了應付絡繹不絕地全國各地發來的訂單,這個團隊從簡易的淘寶店發展到注冊實體公司,短短用了不到一年時間。但隨著公司的成立,畢業的時刻也接踵而至,剛踏出校門的他們必須解決辦公費用、生產和物流成本等資金方面的問題。由于原有團隊主要以機械類專業的同學為主,為了使公司管理規范化,廖裕龍的團隊聘請了財務、管理等方面專業工作人員,同時通過享受政府提供的大學生創業優惠政策進駐廣州高新技術產業開發區民營科技園的創業孵化基地,解決了辦公場地問題同時也引進了孵化基地第三方的注資。然而,2012年11月母校教師造訪時,該團隊透露,由于公司由市中心核心商圈搬到位于市郊的孵化基地,部分員工因距離遠上班不方便而離職,需要再培訓新員工,人力成本無形中有所增加;同時由于目標顧客市場相對狹小,團隊不得不尋求市場更加廣闊的領域。經過團隊討論思索,他們選擇了激光測繪作為轉型的方向,但是擺在他們面前的業內激烈的競爭以及更加龐大的資金需求,團隊又再一次彷徨在自主創業曲折的道路上。

問題

1.結合上例,談談大學生創業能力表現在哪些方面。

創業能力是創業成功的保證條件之一。上述案例能體現出創業能力包括專業技術能力、實踐動手能力、駕馭市場能力、經營管理能力等。

創業者以自己的服務或產品為社會做貢獻,必須以精通專業技術為基本條件。大學生在校期間學習、掌握了本專業全面、系統的專業知識,當其走向市場進行創業活動時,還需要一個知識轉化為技能的過程。因此專業技術和實踐應用能力直接影響到大學生創業的成敗得失。

至于洞察力,大學生所面臨的市場不僅是商品和生產力賴以存在的空間,而且是大學生作為社會生產的主體所處的市場環境。當代大學生普遍缺乏對市場經濟的認知能力。

那么經營管理能力從三個方面直接影響創業成敗:從規劃到決策、實施、評價、調適全過程;員工的選擇、使用、組合和優化等各個方面;資金的來源、分配及培植。然而,大學生們因缺乏必要的實踐能力和經營管理經驗,他們需要從經營、用人、理財和管理中加以培養。

綜合能力是一種最高層次的能力,它包括社交溝通能力、風險承受能力及創新求變能力等。大學生在創業過程中,無論是市場調研、市場開發、市場開拓,還是創業團隊內部的整合、融通,都需要其具備良好的交際能力、溝通能力、合作能力和人際協調能力。大學生創業模式大多屬于風險投資類型。未問收獲先問風險,對自己能夠容忍的失敗和可以承擔的風險要有充分的準備,才能在創業實踐中進退自如,游刃有余。

2.請對該案例中經過洗禮的創業團隊在創業上的得失利弊進行分析。

首先,我們可以看到這個團隊可圈可點的地方:他們通過挑戰杯創業大賽不僅培養起創業團隊,同時也充實完善了創業方案,并通過網絡營銷這類低成本的運營模式在大學期間開始初始創業嘗試,進行早期的創業摸索和經驗積累;他們的產品申報了國家科技發明類專利,進而保護了創業者及其團隊的權益,降低了被取代或復制的風險;了解并充分利用國家對于大學生創業的優惠政策,解決了公司注冊、辦公場地及部分融資難題。

然后他們存在的問題頁不少:從外部因素來看,該團隊缺乏合理的商業盈利模型。這里并不是指該團隊從一開始就在從事著一門不賺錢的買賣,而是原有顧客群體雖然不乏忠誠度,卻因其專業性強、群體狹小的客觀因素難以隨著企業經營規模的擴大而呈現持續性地增長,從而出現企業無法持續擴大經營的瓶頸,導致該創業團隊被迫轉型進入競爭激烈的激光測繪市場,喪失了自身創業的特定優勢;從內部因素來看,本案例中的創業團隊不完善。針對本案例的情況,完整的創業團隊核心人員應該同時具備專業技術人員和管理經營人員,而案例中的團隊卻僅有掌握專業技術的學生,缺乏管理專業類型人才,盡管隨后通過招聘獲得了此類人才,但雇主與雇員的關系也限制了此類人才參與企業戰略規劃發展的方方面面,此外還有較高的人才流失風險。

(編者:化學化工學院 黃慧)

案例3小白的意外辭職

師范大學畢業的小白的專業是日語,在讀大學時成績不算突出,大家都認為他不是很有自信和抱負的學生。畢業后被一家中日合資公司招為推銷員。他很滿意這份工作,因為工資高,還是固定的,不用擔心未受過專門訓練的自己比不過別人。

剛上班的頭兩年,小白的工作雖然兢兢業業,但銷售成績只屬一般。可是隨著他對業務和他與客戶們的關系越來越熟悉,他的銷售額也漸漸上升了。到了第三年年底他已列入全公司幾十名銷售員中頭20 名了。下一年他很有信心當推銷員中的冠軍。不過公司的政策,是不公布每人的銷售額,也不鼓勵互相比較,所以他還不能說很有把握說自己一定會坐上第一把交椅。十月中旬,日方銷售經理召他去匯報工作。聽完他用日語做的匯報后,格外客氣的祝賀他已取得的成績。在他要走時,那經理對他說:“咱公司要再有幾個象你一樣的推銷明星就好了。”小白只微微一笑,沒說什么,不過他心中思忖,這不就意味著承認他在銷售員隊伍中出類拔萃,獨占鰲頭么。

可是他覺得自己的心情并不舒暢。最令他煩惱的事,也許莫過于公司不告訴大家干得好壞,沒個反應。他聽說本市另兩家也是中外合資的化妝品制造企業都搞銷售競賽和有獎活動。其中一家是總經理親自請最佳推銷員到大酒店吃一頓飯;而且人家還有內部發行的公司通訊之類小報,讓人人知道每人銷售情況,還表揚每季和年度最佳銷售員。想到自己公司這套做法,他就特別惱火。其實一開頭他并不關心排名第幾的問題,如今卻重視起來了。不僅如此,他開始覺得公司對推銷員實行固定工資制是不公平的,一家合資企業怎么也搞大鍋飯?應該按勞付酬。

不久后,他主動去找了那位外國經理,談了他的想法,建議改行傭金制,至少按成績給獎金制。不料那日本上司說這是既定政策,而拒絕了他的建議,并說母公司一貫就是如此,正是本公司文化特色。

第二天,令公司領導吃驚的是,小白辭職而去,到另一家公司了。

問題

1.你認為怎樣能夠激勵和保留關鍵員工?

2.為了避免小白這樣的事再發生,你會怎樣引進新員工。

3.你會給這家企業什么建議。

啟示(1)小白辭職的原因:

企業缺乏激勵機制,沒有注重對員工的精神獎勵和物質獎勵。

這家企業沒有重視滿足員工自我實現的需求,缺乏獎勵機制,不利于調動員工的工作積極性,最終導致員工離職。

企業沒有實施調整政策,導致政策不利于調動員工積極性,員工不滿現行政策而辭職,最終導致了人才的流失。

當小白不滿企業的激勵政策,去給經理提建議的時候,經理并沒有考慮改變現行政策來調動員工積極性,而是堅持已經腐朽的政策,最終導致人才對企業失望而去。

(2)公司應該如何改善管理措施

1、企業的人才激勵機制包括“保健因素”和“激勵因素”。

2、企業應建立和完善上下級溝通渠道。

3、加強企業文化建設。

4、加強對員工的物質獎勵和精神獎勵 ,尊重人才,完善人才管理機制。

(編者:創業學院 滕為)

案例4

徐州工程學院的兩名學生,一個叫小孫,一個叫小成,兩個人即是同班同學又是室友,一個活潑開朗,一個內斂沉穩,兩人都愛鉆技術,這個共同愛好讓他們想到了創業。他們選擇的項目和自己的專業相關,主要是為客戶做網頁設計和系統開發。“這個行業起步成本低,只要有電腦就行了,還買了幾百元的辦公用品,都是我和小成一起出的”,小孫說,最初沒有辦公室,寢室就成了他倆的工作室,第一單業務是幫一家公司制作網頁,賺了3000多元,“這個錢,我們留了一半當做公共開支,另一半我和小成平分了”。大三到大四這一年,兩位合伙人的工作室共接了約12萬元的制作業務。后來入伙的同學多了,就租住了一間居民樓的兩居室當成辦公室。他說,兩人從一開始搭伙,分工就非常明確,小成負責技術,自己負責市場推廣和營銷,后來發展到10多人,都是在校學生。進入大四,面臨人生的選擇。小孫被學校保研,小成選擇去找工作,兩個最初的合伙者面臨嚴峻的考驗。最終小孫支持小成的選擇,小成選擇了保留股份。小成走了,小孫有了新的合伙人——自己的兩個研究生同學,程誠和劉詩源。摩擦和爭吵是難免的,但合伙最關鍵的一點就是信任,大家偶爾意見不統一,不過友誼在,信任在,經過溝通,所有問題都迎刃而解了。后來這幾個校園里的合伙人成立了自己的公司,這個從寢室里發展起來的工作室,已經成為以網站制作、系統開發和互動體感為主要產品的科技公司——重慶威堪科技有限公司,名字叫“是來自英文“we can”的諧音,他們的目標是“Do what you want”——做一切你想做的,他說,就是這股草根“中國合伙人”的心比天高、想做大事的“厚臉皮”的勁頭,激勵這群年輕的“合伙人”一路走到現在。

問題

1.從案例中我們可以看出小孫的相關團隊在組成與活動中具有哪些優勢?

啟示自主創業要處理的事情面廣、量重,靠一個人的力量很難有效地應對各類情況。組建創業團隊則能有效進行創新與經濟管理的互補案例中小孫的相關團隊之所以能夠形成最大的合力,在市場競爭中取勝,其優勢有以下幾點。

(1)共同的目標。創業團隊是在創業初期,一群擁有共同價值觀并愿意為共同的創業目標而奮斗的少數人員的組合,好的創業團隊對于新企業的開發的發展具有重要的作用。從案例中我們可以看出小孫和小成有著共同的興趣愛好和共同的創業目標,不僅可以增強團隊的凝聚力,同時也可以激發成員工作的主動性和積極,提高團隊工作的效率和準確性。

(2)彼此信任,信任是關乎團隊發展的重要問題,信任危機會給團隊建設造成破壞性的結果,高信任度的團隊可以增強團隊之間的凝聚力。團隊中大家偶爾意見不統一,發生爭執的現象較為普遍,只有大家彼此信任,才有可能化解紛爭,避免對團隊造成負面影響。

(3)團隊優勢互補,一個好的創業團隊,不僅要考慮成員知識、能力之間的互補,還要考慮年齡、氣質、性別等方面的互補,從而達到團隊整體功能的優化,從而保證創業目標的實現。案例中,內斂沉穩的小成負責技術,活潑開朗的小孫負責市場推廣和營銷,通過互補能夠強化成員間的互補合作,提升團隊的整體實力。

2.對于小孫的創業團隊,如果你是他們的指導老師,還會給出什么樣的優化建議。

啟示對于如今高校中一些合伙打拼的現象,首先是值得肯定,對于初次創業的大學生和缺乏經驗的社會人而言,有一個或者幾個志同道合的合伙人一起參與是個不錯的選擇。合伙打拼不僅有多人可以與你一起承擔風險,而且在發展的重大時刻也會有合伙人一起分擔責任和參與決策,大大降低經營者的盲目性和隨意性。但是好的團隊首先應當具備良好的知識儲備,注重知識的多樣性,并能夠合理運用到工作中,提升自己的工作能力。其次還要特別注意合伙人的角色定位,合理分工,明晰權責,這對于團隊未來的發展壯大起到重要作用。最后還要制定公司的遠近期目標、股權分配等制度構架,因為這些都是關乎企業成長的重要問題。

(編者:人文學院 王翠)

案例5

范珍秀,徐州工程學院文學院05級學生,2009年7月大學畢業后,范珍秀和魏陸廣就直接到了效益比較好的中國移動公司工作,但作為新進的職員,他們一步步從最底層做起,但始終難掩創業的激動。在移動公司工作的空隙時間,他們對市場進行全面調查分析。找好項目之后,他們加緊步伐,在幾乎一個月內做好了包括籌集資金,辦理證件等繁雜的創業前期工作。尤其是作為一名應屆大學生,自主創業這一響應黨號召的行為更是得到當地政府的大力支持,當地政府不僅幫他們向區上申請到了5萬元的無息創業啟動資金,區總工會還發放了1萬元無息創業資金,解決了他們創業的燃眉之急。

2009年6月14號開業到現在,溫江云溪路景福記綠豆酥店一直顧客盈門。從早到晚,店門前都會排一條十余米的顧客長隊,短短三四個月時間,他們就收回了前期投資。同時,作為政府幫扶下的自主創業大學生,他們不忘回報政府,利用自己的小店吸納了3位大學生工作,解決了6個當地待業人員的就業問題,做到了以創業帶動就業。在采訪中她告訴筆者,“大學畢業生不管是就業還是自主創業就必須腳踏實地,切忌好高騖遠。其實不管你曾經多么優秀,但是在踏入社會那一刻起,你在學校取得的一切成就就完全歸零,你要做的就是努力讓自己在社會中生存下來,首先是生存然后再是生存以上的東西”。談到創業項目時,范珍秀說,“一個好項目往往會讓你的創業道路變得順利一些”,創業并不代表開公司,辦企業,往往那些看起來并不起眼的項目卻蘊含著巨大的商機,最重要的是你要認真考察,找準適合自己的項目,千萬不要盲目投資。她還告訴筆者,創業難,大學生創業更是難上加難。場地、資金、設備、創業技能、實踐經驗等等都是創業路上的重重高山。為此她建議,在創業之前,作為一名涉世不深的大學生,最好能先體驗生存的艱辛,充分做好吃苦耐勞的準備,再著手創業。

問題

1.通過范珍秀的創業案例,說說大學生如何發揮創業團隊的優勢?

啟示創業團隊是指在創業初期,一群才能互補、負有共同價值觀,并愿意為共同的創業目標而奮斗的少數人員的組合,是創業過程中最重要的一個環節。好的創業團隊對于新企業潛能的開發和企業的發展有著重要的作用。范珍秀和魏陸廣兩位同學,在創業過程中,能夠明確他們自身的團隊發展目標,并以目標為導航,凝聚團隊力量,整合創業資源,較好地發揮了創業團隊的優勢。毫無疑問,在保持核心團隊成員穩定的前提下,通過吸納新成員和讓部分既有成員退出的方式來調整創業團隊成員構成,是創業團隊實現成員優化,從而實現資源優化,進而實現成功創業并促進新創企業成長的重要手段之一。在上述案例中,范珍秀和魏陸廣還吸納了3位大學生加入到他們的創業團隊之中,較好地優化了團隊力量。

2.結合范珍秀的創業案例,分析大學生在創業中如何合理制定創業計劃書?

啟示創業計劃是整個創業過程中的一個重要組成部分,它包括設定創業的具體目標,制定完成創業目標的各種活動安排等。同時,計劃作為創業管理的一項重要職能,在面對紛繁復雜、動態變化的外部環境時,能給創業者和創業團隊提供有效的對應策略。創業計劃書主要包括封面、執行摘要、產品(服務)介紹、人員及組織結構、市場環境、營銷策略、生產計劃、財務規劃、風險與風險管理等幾部分。上述案例中范珍秀能夠對市場進行全面的調查,并制定了合理的創業計劃書,使得他的創業能夠順利開展。

(編者:環境工程學院 張彪)

 

第五步 法律環境和你的責任

一、 教學目的

1.了解與企業相關的法律。

2.與企業相關的稅及稅率。

3.維護職工合法權益是業主的責任。

二、 教學案例

案例1

徐州工程學院小劉畢業后一直想自己做老板,看到鄰居在自己居住的小區里開了一個食品雜貨店收益一直不錯。于是小劉頗為心動也在小區內租了一個庫房做店面,籌集了一萬多元錢做啟動資金,匆匆進了一些貨品,開了一家食品雜貨店。但是經營了兩個月后,小劉的食品雜貨店就撐不住了。為什么同樣是食品雜貨店,鄰居可以干得紅紅火火,小劉的店就經營慘淡呢?原來,小劉為了突出自己食品雜貨店的特色,沒有像鄰居一樣進茶、米、油、鹽等大眾用品,而是將經營范圍鎖定在沙司、奶酪、芝士等一些西餐調味食品上。但是小區里的居民對她的貨品需求少,加之她店面的位置在小區邊緣,很多鄰居都不愿意繞道過去,所以生意不紅火再加上而且營業時間不固定,慢慢地生意越來越冷清,不得已關張了。

問題

1.請結合小劉的案例分析大學生的創業心理。

啟示大學生的創業類型可以分為良好的和負面的兩種類型。

良好的創業心理特征表現為:自信果斷的心理、團隊合作的心理、艱苦奮斗過的心理經歷、開拓創新競爭進取的心理、樂觀心理等。

首先,自信是一個大學生創業的基礎,在自信的基礎上,必須果斷。

其次是依靠團隊合作的心理,我們的大學生不缺乏他們心中的創業英雄,也非常清楚幾乎所有的創業者在創業初期都有過發揮團隊合作精神。

由于創業是大學生創辦自己的企業,是在一無所有的基礎上開創自己的事業,大學生在看待創業時應冷靜地首先考慮到開拓進取的重要性,把艱苦奮斗當成必須的歷練。

也應該看到創業是一個漫長曲折的過程,在這個過程中,樂觀開朗的態度能使創業者在此過程中盡可能始終保持愉悅的心情。尤其在遭受挫折,身處逆境時,習慣于家庭和大學呵護下的年輕創業者們可能會承擔巨大的心理壓力,產生各種悲觀失望的情緒。

負面消極的創業心理特征主要表現為:大學生是擁有較多知識技能的年輕群體,他們朝氣蓬勃,長期以來被譽為“天之驕子”。隨著招生就業制度的改革,大學生被推向了人才市場,失業現象嚴重。如果創業學生的綜合心理素質不高,特別是創業心理不好是導致大學生創業失敗的重要原因。

有的大學生動機不純、信念淡漠、金錢至上、貪婪自私,一遇誘惑便把握不住自己,,稍有成便忘乎所以,偶有挫折就悲觀失望。有的大學生自卑膽怯、患得患失,不愿為也不敢為;有的大學生常常為空虛、消沉和煩惱困擾,興奮時忘乎所以,抑郁時了無生趣,消沉時放縱萎靡,痛苦時萬念俱灰;有的大學生庸俗、自負、狂妄、懶散、嫉妒。這些,既有害于自我發展,也有害于良好人際關系的建立,是大學生創業的主要障礙和大敵。

2.請幫助分析小劉創業失敗的原因,并提出建議。

啟示這位小劉同學,看到別人生意好,就盲目投資開張了,事先卻沒有做好任何的調查和經營計劃。如果不懂得經營、管理的知識,不懂得運用市場規律,再好的項目也會流產。小劉創業失敗的根本原因可以歸結為:急于求成、缺乏市場意識及商業管理經驗。大學生們雖然掌握了一定的書本知識,但終究缺乏必要的實踐能力和經營管理經驗。此外,由于大學生對市場營銷等缺乏足夠的認識,很難一下子勝任企業經理人的角色。

以上述案例為例,小劉在創業之初求新求異的心理,是很多大學生都有的,這是優點但也是致命的缺點。經營需要有自己的特色,但是經營要符合市場環境的需要。像小劉的食品店之所以會關門,首要原因是她沒有搞好市場調研,這個食品店如果在一個涉外社區內也許會經營得很好,但是她選擇的是一個普通居民區。普通社區里的食品雜貨店對茶、米、油、鹽的需求遠遠要大于沙司、奶酪、芝士等西式調味品,再加之鋪面的選址不合適,營業時間不固定,也是小劉創業失敗的原因。

大學生在創業之前,先要好好儲備經濟學領域的相關知識,如商品交換、商品價值規律,以及管理知識和相關的政策知識,如資金管理、人事管理、稅務知識等。這個時代已經不是前輩們所處的鍍金時代了,扎實深厚的專業知識和廣博的非專業知識才可以幫助大學生順利走好創業之路。

(編者:化學化工學院 黃慧)

案例2風險企業

徐州工程學院在校大學生王維在她去度假的旅途中愛上了多人騎自行車。“他們就像一陣風!” 王維說,“他們方便、安全、便宜,而且騎起來趣味無窮。”現在她計劃購買30輛V9并在云龍湖開展出租業務。除了她自己提供服務以外,王維將需要四個雇員。她已經制訂了一份商業計劃,但是還沒有確定她應該購買哪些種類的保險以及購買保險的金額。一旦她完成了保險計劃,她就可以完成她的商業汁劃中的財務計劃部分。王維自己將投入5 000元的資金,并準備借人23 000元。貸款中的18 000元將用購人的30輛多人騎自行車為抵押。另外的5 000元是她從借朋友的。她希望在90天內開業經營,以便能在夏季之初開始運營。

問題

1.王維將承擔哪些財務風險?

2.出租多人騎自行車有哪些特定的風險?

3.作為——種實物資產,多人騎自行車有哪些特定的風險?

4.由于王維將雇用四個雇員,她將面臨哪些風險?

5.王維將要求維克購買哪些保險?

6.王維必須為她的雇員購買哪些保險?

7.王維應該怎樣組建她的企業才能使得如果一個客戶或者旁觀者被她的多人騎自行車致傷或者致死所可能導致的風險最小化?

(編者:創業學院 滕為)

 

第六步 預測啟動資金需求

一、 教學目的

1.懂得區分辦企業所需的固定資產(投資)與流動資金。

2.通過本步的學習,能夠估算出創辦企業所需的資金量。

二、 教學案例

案例1

王新,某高校電子信息專業學生,畢業后和朋友籌資7.8萬元創辦了“新欣科技發展有限公司”,主營域名注冊、網站建設開發等項目,并取得了一種環保手電區域總代理業務。

王新租了辦公室,并花了2000多元買了原房客的一些工藝品,又將部分資金用于添置會議桌、辦公桌以及二手的傳真機、打印機等一大堆辦公用品,還花費2000元在當地一家知名度不高的媒體上做了廣告,他說,“開公司就得有個公司的樣子吧。我也到過很多公司,都很長時間了,還不如我公司氣派呢。”公司先后招聘了20多名員工,大多數都是在校大學生,他們代理的產品也在不斷地拓寬市場。但是經營公司和上學完全是兩回事,短短幾天時間,王新就感到了壓力,而且當初承諾辦理公司注冊手續的代理公司在拿了他1萬元后杳無音訊,一時資金短缺成了這家剛剛起步公司的絆腳石。為解決資金問題,王新跑學校、跑銀行,但是沒貸來款,“原因很簡單,現在我沒有房子、汽車做抵押,也沒公司當擔保”。面對這一困境,王新作出了一個決定,通知媒體,召開記者招待會讓公司“破產”。

問題

1.分析王新創業失敗的原因。

啟示首先,盲目創業,缺少必要的前期準備。王新不懂創業規律,缺少創業基礎,沒有進行必要的市場調查就盲目投入資金,正式經營前也沒有完善的創業計劃,缺少成本核算和合理的資金使用計劃。其次,王新缺乏必要的創業素質。并不具備創業者所需的決策力、管理能力和抗挫折能力。由此可見,大學生創業光有熱情遠遠不足,還要具備相應的創業素質,這需要長時間的積累和實踐的歷練,不能好高騖遠,急于求成。

2.說說大學生創業應具備怎樣的素質?

啟示創業是一項艱苦、復雜的系統工程,這要求創業者需要具備比常人更高的素質能力。

第一,良好的思想道德素質。第二,積極健康的心理素質,如自我實現欲,堅定的自信心,適當的冒險心理。第三,較高的專業素質,包括創造性思維素質和完備的經營管理素質。第四,必備的創業能力,如創新能力、學習能力、抓住機遇的能力、規避風險的能力、輔導組織與激勵的能力、計劃與決策能力和交際協調能力。

因此,有創業意向的大學生應該在日常生活中注意積累,參與實踐,有意識地培養自己的創業素質。

(編者:機電學院 黃一清)

案例2 創業資金哪里來

徐州大學生小超前年大學畢業后回到老家后,一直沒找到稱心的工作,看到自己居住的小區內有一家小型超市生意非常紅火,小超心想:不如開個超市自己給自己干,但是一打聽,辦個小超市投資起碼得六七萬元,只好作罷。去年8月份,江蘇一銀行推出了面向創業者的“投資做個小老板”的特許免擔保貸款業務,由于徐州工程學院為合作方為創業者提供了集體擔保,創業者自己不必再提供擔保,銀行可向每位通過資格審查的申請者提供七萬元的創業貸款。小超獲悉后立即遞交了申請,兩個月后,他順利地從浦發銀行領到了貸款,在新區路上如愿開起了自己的小超市。

問題

創業資金哪里來?怎樣才能取得銀行提供信貸?

啟示一般人們總認為,要向銀行貸款必須自己提供擔保或者抵押,其實情況并非都是如此,現在銀行為了拓展信貸業務,充分考慮了創業者尋找擔保的實際困難,紛紛主動尋找擔保方,為有意創業的人提供免擔保貸款。這種信貸業務種類繁多、手續簡便,但是一般都有較強的時效性,而且不同的銀行可提供的貸款額度也不盡相同,創業者可到各大銀行進行咨詢。

(編者:創業學院 滕為)

案例3

徐州大學生小許做了幾年的外貿服裝,積累了一定的業務渠道,便打算自己辦一家鞋廠,他仔細算了算,辦個年產50萬雙皮鞋的中等規模的鞋廠需要100萬元設備和周轉資金,外加一處不小于200平米的廠房。小許通過朋友在近郊某鎮物色了一家負債累累、瀕臨倒閉的板箱廠,以“零轉讓”的形式接手了這家工廠,也就是該鎮以資債相抵的辦法,將工廠所有的動產不動產以及工廠的債務全部一齊轉讓給了小許。廠房的問題是解決了,但是100萬元的投資從哪里來呢?小許到銀行去貸款,負責信貸的同志要他提供擔保,可是上哪兒去找擔保人呢?

問題

創業資金哪里來?是否能用轉來的虧損企業向銀行抵押貸款?

啟示其實有不少人就是通過這種以小搏大的方式發家的。當然,這種求資的方法風險比較大,獲得創業資金的代價是一大筆債務,但是創業本來就是風險和機遇并存的,如果你有足夠的膽識,那么這種融資的辦法將能幫助你在更短的時間里更快地走向成功。

(編者:創業學院 滕為)

案例4

小張是徐州工程學院計算機專業的學生,她十分希望辦個軟件公司,發揮自己另一方面的才能。怎耐沒有資金搞創業。2012年,她得到了一條十分有價值的信息:徐州市為扶持高科技企業的發展壯大,將創辦高科技企業孵化基地,對通過資格審查的企業將提供免三年租費的辦公場所,并給予一定的創業扶持資金。這無疑是個難得的創業機會,小張立即帶領幾個同學創辦了一家軟件開發公司,不僅成功地進駐了位于文學路黃金地段的孵化基地,不花一分錢就獲得了一百多平米的辦公場所,而且還得到了10萬元的扶持基金,正好作為創業資金。

問題

創業資金哪里來?怎樣利用政府的支持。

啟示作為調節產業導向的有效手段,各地政府每年都會拿出一定數目的扶持基金

(編者:創業學院 滕為)

案例5

計算機專業本科畢業后一直夢想創業的小張在2010年下半年,偶然發現鹿茸價格很高,就立即展開市場調查,發現鹿的全身都是寶,如新鮮的鹿肉、鹿血可以現買,鹿鞭可以制酒……隨著人們保健意識的提高,鹿產品的開發研制前景將越來越好。經過市場調研后,敢想敢闖的小張,就立即以一種創業的激情投入到養殖梅花鹿的實際行動中。為了學習養殖經驗,他辭掉正在干的工作,跑到吉林蹲點學習有關梅花鹿的的養殖技術。經過一個月的學習,向朋友借資湊了25萬元,其中22萬元購買了30只野生的梅花鹿運回飼養,剩余的3萬元用于養殖場建設,卻忘了留足梅花鹿的飼料錢。

由于資金緊張,而30只鹿每天得吃掉150多公斤樹葉等青飼料,工作量很大,人手又不足,小張干脆就在養殖場里搭了個帳篷,每天吃住都在這兒,過上了‘野人’的生活。盡管如此仍然不能避免資金鏈的斷裂,為了保證梅花鹿每天的飼料費用,小張開始繼續四處借債,有時甚至連50元錢也借過。

艱苦的生活持續了3個月后,迎接小張的卻是一次致命打擊——梅花鹿開始接二連三地死亡,當地尋常獸醫對梅花鹿了解不夠,難以判斷原因,而小張又沒有足夠的資金聘請相應的專家顧問,最終,30只梅花鹿只幸存了8只。小張面對艱難的創業局面,最終還是咬咬牙堅持下來了,畢竟,成功不會是輕而易舉的。有了此前的經驗教訓,小張變得更加小心謹慎,每天一做完飼料配比、棚內清理等“基本功課”,就在林場的小工作室里埋頭看書查資料,學習梅花鹿繁殖、鹿茸割切、疾病防治等技術,最終總結出一套適應當地氣候對梅花鹿養殖方法,經過三年多的艱苦創業,小張的梅花鹿養殖業已經初具規模,目前他正準備引進鹿產品深加工設備和技術,在當地形成一條相對完整的鹿產品產業鏈。

問題:

1、小張在創業過程中存在哪些失誤?

啟示(1)投資梅花鹿養殖過于冒進,忽視了養殖行業存在的很多難處和風險

當前創業搞養殖,特別是梅花鹿等特色養殖存在很多難處和風險,小張雖然在事前進行了一些市場調查,了解到梅花鹿的開發前景很好,但作為一個計算機專業的畢業生,作為一個完全沒有搞過養殖的人來說,僅僅依靠一個月的學習,便大規模投資搞梅花鹿養殖,忽視了養殖行業的風險。

(2)小張對創業資金的分配極端不合理,存在嚴重問題。他創業的啟動資金連借加湊總共籌集了25萬元,在初次涉足養殖業的情況下,就貿然花費22萬元買了30只梅花鹿,剩下的3萬元用于養殖場建設,幾乎花光了所有創業資金,完全沒有給企業的正常運營留下足夠資金,以致于沒有足夠的錢支付人工工資及購買梅花鹿的飼料,只能靠自己日夜工作,梅花鹿飼料的購買只能依靠四處借貸,萬一周轉不靈,養殖的梅花鹿就面臨饑餓致死的局面。同時在梅花鹿接二連三死亡的時候,也沒能拿出足夠的資金聘請專家救治,導致梅花鹿大批量死亡,只幸存下8只。好在小張運氣不錯,資金鏈沒有斷裂,而且憑借著驚人的創業毅力,咬著牙堅持下來,并邊養邊學,總結出得當的梅花鹿飼養方法,最終得以渡過難關。

2、對于小張未來的發展計劃,你有什么需要提示的。

啟示(1)在決定形成一條完整的鹿產品產業鏈后,應當對鹿產品深加工設備和技術進行相關了解咨詢,對深加工鹿產品的相關市場進行有效調查;

(2)涉足新產業應該堅持循序漸進,避免像一開始涉足梅花鹿養殖時那樣冒進,花費大量資金大量購買加工設備;

(3)對資金進行合理分配,既保證購買必要的加工設備和技術,也留下足夠的資金保證正常的生產經營,如人工、原材料購買、銷售等產生的相關費用,同時還應準備一定的風險準備金。

(編者:人文學院 王翠)

第七步 判斷你的企業能否生存

一、 教學目的

1.利用前面八步學習的收獲,結合創業者自身的條件寫出“創業計劃”并加以評估。

2.制定一個付諸實踐的行動時間表去貫徹創業計劃的意圖。

3.告訴創業者,要不斷學習,以提高業主的管理、財務、市場營銷諸方面的能力。

二、教學案例

案例1

李寧是徐州工程學院中心校區大三學生,大二時他就忙著在學校做市場調查,他認為定位中高檔的男士精品店會很受學生歡迎。這學期開學不久,他和另外三位有創業想法的同學一拍即合,每人投資4000元準備開店。 校園附近的孫老板有三間緊挨著的店面,其中一個門面閑置著。孫老板同意以12000元轉讓這個門面兩年的使用權。孫老板說她有這個門面三年的使用權,但不要讓房東知道房子已經轉租給他們,就說幾個大學生是幫她打工的,以此避免房東找麻煩。涉世未深的幾名大學生和孫老板簽下了門面轉讓協議書,并支付了7000元錢。當他們開始對門面進行裝修時,房東阻止他們裝修并表示,他和孫老板簽訂的合同上明確寫了該房子只允許做理發店,并且不允許轉租。孫老板提出,幾個大學生將剩下的5000元交上,再想辦法和房東協商。如果要退還7000元的房租,必須把已經裝修的門面恢復原狀并補償她兩個月的誤工費。這可苦了幾個大學生,交給孫老板的7000元房租,加上門面裝修的5000多元,以及進貨花去的錢,4人湊的16000元已經所剩無幾,創業很快因為資金和租房問題而失敗。

問題

1.李寧創業失敗給即將創業的大學生哪些警示?

啟示李寧的創業案例給我們的最大警示就是要增強法律意識。大學生創業門檻可以降低,但是依法經營是必要前提。部分創業大學生存在對相關政策不了解、缺乏法律意識等問題,這對于正處于創業熱情中的大學生來說是一個提醒。目前高校的創業教育大部分精力是放在培養大學生突破知識、經驗、心態、創新、資金等眾多限制因素的能力,而很少關注創業過程中的法律問題。創業作為一種社會實踐是可行的,但創業過程中的諸多風險并不會因為大學生的特殊身份而自動“讓路”。

其次就是不要輕信“一面之詞”。部分創業大學生要么被合作方表面的熱情和口頭承諾所蒙蔽,既不做邏輯上證偽的反思,又不做獨立深入的調研,輕易上當受騙;要么是在沒有考證對方商業信用的情況下把大批貨物發過去,最終收不回貨款;要么是輕信對方吹得天花亂墜的新技術,最終浮出水面的卻是粗制濫造的東西。

2.結合本例淺談創業存在哪些風險?

啟示本例中李寧等人創業失敗的主要原因是對創業風險的估計不足,在大學生創業過程中風險分析至關重要。大學生創業者要認真分析自己創業過程中可能會遇到哪些風險,這些風險中哪些是可以控制的,哪些是不可控制的,哪些是需要極力避免的,哪些是致命的或不可管理的。一旦這些風險出現,你應該如何應對和化解。特別需要注意的是,一定要明白最大的風險是什么,最大的損失可能有多少,自己是否有能力承擔并渡過難關。大學生創業的風險主要有以下幾個方面。

1、項目選擇太盲目,缺乏前期市場調研和論證,只是憑自己的興趣和想象來決定投資方向;2、缺乏創業技能,眼高手低,不具備解決問題的能力;3、資金風險,是否有足夠的資金創辦企業、是否有足夠的資金支持企業的日常運作,有沒有廣闊的融資渠道等;4、社會資源貧乏,在企業創建、市場開拓、產品推介等工作都需要調動社會資源,大學生在這方面會感到非常吃力;5、管理風險,創業失敗者,多數都是管理方面出了問題;6、競爭風險,如何面對競爭是每個企業都要隨時考慮的事,而對新創企業更是如此,考慮好如何應對來自同行的殘酷競爭是創業企業生存的必要準備;7、團隊分歧的風險,一個優秀的創業團隊能使創業企業迅速地發展起來,但產生的風險也大。一旦創業團隊的核心成員在某些問題上產生分歧不能達到統一時,極有可能會對企業造成強烈的沖擊等等。

(編者:信電學院 莊金鑫)

案例2

劉君大學畢業后和朋友開了一家美容美發店,然而店鋪如期開業,卻沒有預想中的客流滾滾。劉君分析了店鋪的問題,一是選址錯誤,雖然是在市中心,但是那個地區人流量并不是特別集中,各項費用卻很高,給后來的運營帶來了沉重的負擔;二是他半個月后才了解到,夏天其實是美容美發的淡季。開支遠遠大于收入,并不豐厚的創業資金幾乎彈盡糧絕,劉君只能更加賣力,他給顧客介紹客戶,根據顧客需要延長營業時間,努力發展回頭客,經營一天一天步入正軌,可是問題總是一個接著一個,團隊之間的摩擦日益增多。劉君說,自己一遇到挫折,比如當天客流量少、顧客不滿意等問題,就變得很焦躁,容易對員工發火,不知不覺把負面情緒轉移給了他們,也讓他們心里生了怨氣。

劉君算了一下,店鋪開銷太大,只能維持溫飽,于是決定接手一家大專院校附近的美發店,利用學生客流量作為自己翻盤的機會。在市中心店尚在風雨中漂泊時,他又把精力完全投入到另外一個店鋪,與老板洽談,籌款,開始新一輪的四處奔波。正當事情就要一錘定音時,老板突然反悔了。而此時的市中心店,因為疏于管理,已然不像樣:員工懶散,處事馬虎,待客不周到不熱情,營業額下降到只比剛開業時好一點。

問題

1.結合劉君的失敗案例,說說如何指導大學生制定創業計劃書?

創業計劃是指對創業過程詳細的安排和部署,制定創業計劃書能夠幫助創業者詳細分析企業運作,調整長期目標和短期目標的關系。

一份完備的創業計劃書應該包括:封面、執行摘要、產品(服務)介紹、人員及組織結構、市場環境、營銷策略、生產計劃、財務計劃、風險與風險管理、附錄等。制定創業計劃書可以從如下幾個階段著手:第一,基礎準備階段;第二,討論構思階段;第三,市場調查階段;第四,計劃書的撰寫階段;第五,修改完善階段;最后,檢查評價。

2.創業者應如何組建和領導創業團隊?

啟示創業團隊是指由具有共同目標,能夠共享創業收益,共擔創業風險的創業者所組成的群體。一支優秀的創業團隊要有共同的目標,相近的理念,彼此信任,優勢互補及合理的利益分配機制。

為了使創業活動取得更好的效果,必須招募合適的人才組建創業團隊,使得人盡其才,物盡其用,令團隊成員和所創企業獲得發展。

而領導創業者作為創業團隊的核心人員,其自身的弱點可能會造成整個創業活動的失敗。因此,創業者不僅要擁有過人的領導才能,還需要掌握合適的管理技巧和經營才能,懂得下放權力,合理安排團隊其他成員的工作。

高效的創業團隊是創業者創業成功的重要保障,也是企業發展的重要動力,因此創業者應努力提升自己的能力,組建和領導好創業團隊。

(編者:機電學院 黃一清)

 

第八步 開辦企業

一、 教學目的

1.給創業者“點火、潑水”,消除認識上的誤區,樹立正確理念,給創業者以信心,幫助創業者做好充分的精神準備。

2.讓創業者懂得日常的經營管理事務。

3.明確要經營好一個企業,業主須不斷提高企管能力、不斷改善經營。

二、教學案例

案例1創業夢

1999年,梁建章、沈南鵬、季琦和范敏構成創業團隊,4人共投入200萬元創辦攜程,如今4人資產均已過億元;從攜程到如家,這個4人團隊3年內兩次叩開納斯達克大門。

攜程創立之初,依據各自經歷大體定下了人事架構:粱建章任首席執行官,沈南鵬任首席財務官,季琦任總裁,范敏任執行副總我。2000年年初,攜程創始人之一季琦的職位由CE0變為了聯席CEO,另一創始人梁建章開始分權,同任CEO。隨后,季琦改任總裁,不再全面涉入攜程的日常管理,梁建章為唯一CEO。

2002年,攜程和首旅共同投資創建連鎖酒店如家,為達上市要求,攜程需要撇清與“交易關聯方”如家的投資關系,為此,季琦離開攜程、成為如家當家人。2006年攜程上市之后。季琦、梁建章、沈南鵬3人所占比例分別是5.2%、6.3%和了7.3%。在如家成功上市之后,季琦再次功成身退,2007年又打造出另一個商務酒店連鎖品牌漢庭。

季琦職位和身份的變化,為攜程、如家后來的發展鋪平道路,其個人職務的轉變體現了4人組合在處理各創始人之間力量消長的經典版本:以契約精神為核心,以股份保證各人利益,并為彼此安排好發展空間,同時在大局面前做出妥協。

2005年,沈南鵬離開攜程,加入美國紅杉資本,成為紅杉資本的中國區合伙人。2006年,梁建章辭去攜程CEO職務,留任董事局主席,隨后前往美國游學。范敏繼粱建章之后出任攜程CEO,挑起大粱。可以說,攜程創始人團隊是中國互聯網企業中構成最復雜、職位變動和交接最多的一個,但卻又過渡最平滑、傳聞最少的一個。

問題

1.每個企業開辦的邏輯是什么?

2.如何規避開辦風險?

(編者:創業學院 滕為)

 

案例2

徐州工程學院畢業生小黃曾參加了陜西市政府舉行的全市落實創業政策懇談會。會上,他一道出自己想建立一個大學生求職網站的想法就得到了市領導的贊賞和支持。在市長的鼓勵下,這個充滿了創業激情的小伙子迅速完善了先前醞釀許久的創業計劃書、架構起未來網站的基本框架。

盡管制定了自己的創業計劃、確立了盈利模式、進行了市場調研,但是小黃在創業之初卻遇到了瓶頸,由于資金有限,信息發布不及時,小黃直到制定創業計劃的后期,小黃才向身邊好友發布信息,由于目前高校內具備這方面技術的人太少,而有豐富經驗和能力的人卻不愿意放棄工作跟他一起創業,結果只找到一個做網站的高中好友,而對于他們來說,受制于人數和技術的要求,他們要編好這個網站的程序至少要兩年。無奈之下,小黃孤軍奮戰的結果只能是退下陣來。

針對這次失敗,小黃總結出合理的創業方案、資金和團隊是創業的三大要素,缺一不可。目前,小黃暫時放下了自己的創業計劃,開始忙于找工作,表示會利用未來幾年的工作經驗和構建的生活圈,尋找最佳創業團隊,繼續完成自己的創業夢想。

問題

1.結合案例說說小黃創業失敗最重要的原因是什么?

啟示現在很多大學生創業十分盲目,沒有明確的目標。很多大學生都很崇拜成功的企業家,但只看到了他們的成功,卻看不到他們成功的背后付出的種種艱苦的努力,很多大學生創業往往僅憑一腔熱血、滿懷激情,缺乏理性,在創業之前并沒有考慮好自己到底有沒有做好充分的準備。有部分大學生抱著嘗試的態度去創業,其實這種心態是不可取的。雖說有百分之六七十的準備就可以開始創業,在創業的過程中邊做邊學,但現在的大學生大部分都還沒有做好百分之五十的準備就急著創業,這種心態也不可取,因為最終還是會失敗的,

2.假若小黃開始第二次創業,你會給出哪些有效建議?

啟示成功的創業離不開創業資源,創業資源的數量和質量對于創業成功與否具有至關重要的作用。小黃第一次創業,想要建立一個大學生求職網站,但是卻缺乏資金和技術,這些正是創業的核心資源,所以第一次創業的失敗是必然的事情。小黃要想第二次成功創業除了需要政策扶持外,要足夠重視到創業資源的整合,研究自身實力與市場風險,對創業項目的可行性進行冷靜全面的評估。在創業的過程中還要重視了團隊的重要性。因此,小黃更多的還是要注重創業資源的積累,有針對性的積累自己所缺乏的創業資金、人才資源、技術資源、市場資源等,等時機成熟后再創業也就成了水到渠成的事。

(編者:人文學院 王翠)

 

案例3

徐州工程學院信電學院2007屆畢業生李楊大學最后一學期,不停地奔波于各種招聘會,發現想找到一個適合自己的企業卻很難。在與企業的接觸中,李楊了解到企業也存在類似的煩惱。于是,他萌發出這樣一個想法———辦一個不同尋常的求職網站。接下來的幾個月,李楊開始了廣泛的市場調研。他登門20多家企業,與人力資源管理部門負責人溝通了這一想法,網站的特色服務內容得到70%的人的肯定。李楊計劃用兩到三年的時間向外界推廣網站,吸納大學生和企業登錄,并向企業收取一部分會員費,點擊量提升后,廣告將成為網站盈利的又一渠道。未來,在繼續完善網站服務內容的基礎上,推出一系列連帶產品,并制定了相應的計劃。制定創業計劃的后期,李楊發現具有豐富經驗的編程人員太不愿意與其共同創業,李楊只有孤軍奮戰,結果只能是退下陣來,創業失敗了!

問題

1.結合實例談談李楊創業失敗的原因?

啟示①“合理的創業方案、資金和團隊是創業的三大要素,缺一不可,李楊卻沒有認識到這一點。在做一件事時,我們首先看的是合不合法,然后考慮的是經濟上行不行,最后是這個團隊能不能承接,這是一個步聚。但由于我們太急于把這個事情做成,或說前兩個因素太好了,就忽略了最后團隊的問題。而最后恰恰是這個因素使項目功虧一簣。李楊應該尋找創業的最佳團隊。

②盲目樂觀準備不足。由于李楊社會經驗不足,盲目樂觀,沒有充足的心理準備,對創業的理解還停留在僅有一個美妙想法與概念上。

2.創業計劃書重要性與需要注意的問題?

啟示創業計劃書,是創業者在初創企業成立之前就某一項具有市場前景的新產品或服務,向潛在投資者、風險投資公司、合作伙伴等游說以取得合作支持或風險投資的可行性商業報告。詳盡的創業計劃書能幫助創業者理清思路,做出正確評價;能幫助創業者凝聚人心,有效管理;幫助創業者對外宣傳,獲得融資。

目前在大學生提交的相當一部分創業計劃書中,許多人還試圖用一個自認為很新奇的創意來吸引投資,在今天這已經是幾乎不可能的了。現在的投資人看重的是你的創業計劃真正的技術含量有多高,在多大程度上是不可復制的,以及市場贏利的潛力有多大。而對于這些,你必須有一整套細致周密的可行性論證與實施計劃,決不是僅憑三言兩語的一個主意就能讓人家掏錢的。

(編者:信電學院 莊金鑫)